微商獲得“正名”將促進(jìn)私域經(jīng)濟(jì)的新一輪崛起！

       近日，國家發(fā)改委等13個部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場帶動擴(kuò)大就業(yè)的意見》的文件，并明確指出“支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)”，承受多年委屈的微商，今天算是真正站起來了！

        在以往，微商在外界人的眼里一直都是十分不好的印象，“三無產(chǎn)品”、“浮夸叫賣”、“投訴無門”等等，各種不堪入目的標(biāo)簽在微商的頭頂縈繞不絕。各行各業(yè)的諸多大品牌對微商更是不屑一顧，甚至覺得入局微商就等于拉低身份。而如今，在國家政策的扶持下，微商終于可以對那些曾經(jīng)看不起她們的品牌說：“大人，時代變了！”事實上，雖然微商一向名聲不好，也的確出現(xiàn)過很多“翻車”事故，但是隨著國家監(jiān)管政策的加強(qiáng)，微商行業(yè)也逐步得到了規(guī)范化。

        微商發(fā)展多年，對行業(yè)其實也有不小的貢獻(xiàn)。

        一

       最顯而易見的是，微商在一定程度上促進(jìn)了私域營銷的成熟，豐富了品牌的銷售渠道。一些新銳國產(chǎn)美妝品牌便在私域流量的運(yùn)營上，借鑒了微商的技巧，例如人人熟知的完美日記。

       完美日記擁有一個私域營銷的團(tuán)隊，在消費(fèi)者的眼里，她們叫“小完子”，是一個個具有鮮活I(lǐng)P形象的微信個人號。“小完子”們出沒于小姐姐們的朋友圈里，經(jīng)常為她們宣傳產(chǎn)品和活動，提供優(yōu)惠與禮品，甚至打成一片，相互交流生活情感。這一個個“小完子”其實跟我們平常所見的微商有諸多相似之處，都是微信運(yùn)營，都是朋友圈和微信群賣貨。完美日記官方當(dāng)然不會承認(rèn)自己運(yùn)用了微商的計倆，而是對外統(tǒng)稱“社群營銷”。

       疫情期間，消費(fèi)者閉門不出，很多化妝品品牌便通過微信展開線上秒殺活動，賺了不少的現(xiàn)金流，而這正是微商的慣用營銷手段。因此，我們不得不承認(rèn)，微商的模式在關(guān)鍵時刻幫了我們不少。國內(nèi)的很多化妝品品牌，像歐詩漫、一葉子等等均涉足了微商領(lǐng)域，算是窺透了微商模式在私域經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展之下的優(yōu)勢。而如今在國家政策的扶持下，微商全體“轉(zhuǎn)正”，更是意味著國內(nèi)私域營銷將迎來新一波的繁榮發(fā)展！

       2020年還不會做私域營銷的品牌，注定是要被拍在沙灘上了。

         二

        微商的私域營銷已經(jīng)到達(dá)了某個成熟點(diǎn)，而如今直播賣貨大行其道，微商模式也應(yīng)該從簡單的圖文賣貨，轉(zhuǎn)移到直播賣貨的賽道上來了。事實上，直播賣貨也是微商圖文賣貨的一種在形式上的升華。

        在此次國家發(fā)改委等13個部門聯(lián)合發(fā)布的《意見》中，也將微商與直播電商劃分為同一種業(yè)態(tài)，便也暗指了微商與直播之間的某種微妙聯(lián)系。拘泥于微信的朋友圈，顯然不是微商能夠長期發(fā)展的戰(zhàn)略，真正聰明的微商應(yīng)該從微信轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直播平臺，將私域流量引導(dǎo)到直播間。前段時間，微商品牌TST的創(chuàng)始人張庭便開展了抖音直播，直播5小時，成交額達(dá)到2.56億元！這樣的直播戰(zhàn)績，可以說吊打了目前很多明星們的直播。成熟微商都自帶龐大的私域流量池，這為他們進(jìn)軍直播奠定了堅實的流量基礎(chǔ)。

        當(dāng)然，直播只是為微商提供了一種新的銷售渠道，并不表示微商要完全卸掉微商的身份，去轉(zhuǎn)行做播商。結(jié)合微信營銷，在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行直播賣貨，這才是微商最與時俱進(jìn)的轉(zhuǎn)型。

        三

        微商雖然已經(jīng)得到了國家的“正名”，但是整個微商領(lǐng)域還存在著明顯的弊病，例如大多微商企業(yè)并沒有足夠強(qiáng)的研發(fā)實力，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)上不去；微信的私下交易，也容易導(dǎo)致售后服務(wù)的缺失等等。許多微商品牌的代理模式、多級分銷也時常為人所詬病，甚至被認(rèn)為純粹是在“割韭菜”。

        因此，國家政策雖然已經(jīng)開始支持微商，但是微商內(nèi)部依然有許多方面需要提升與規(guī)范。而國家既然已經(jīng)支持，那么相信未來也會陸續(xù)出臺相關(guān)的監(jiān)管配套文件。隨著亂象逐步得到解決，整個微商領(lǐng)域的發(fā)展還是前途無量的。

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